Saltar al contenido principal

Si piensas que los anuncios son el camino para escalar, te equivocas.

A la gente le llama bastante la atención cuando decimos esto con tanta convicción...

(Basicamente porque todos nuestros clientes son conocidos, todos utilizan tráfico de pago y nosotros también)

Pero hay una gran diferencia de cómo nuestros clientes y nosotros entendemos los ads:

Son la gasolina que mueve la máquina y solo el 10% de nuestra estrategia.

Te explico por qué:

No echarías gasolina 98 a un coche con las ruedas pinchadas, el turbo roto y sin volante, ¿verdad?

De la misma forma, pensar que con subir tus productos a la tienda y conectar los ads va a funcionar, es la misma locura que echar gasolina 98 a un coche destrozado.

Igual en 2014 eso funcionaba, pero en el mercado más competitivo del mundo (ecommerce), ya no.

Sin unas métricas compatibles, nada funciona.

Evidentemente necesitas una máquina perfectamente calibrada y unas métricas compatibles (Conversión, recurrencia, valor del pedido medio) ANTES de encender los ads.

Los ads son la primera base, el camino a la puerta de tu tienda.

Pero si tu tienda no da una experiencia que ataque directamente a la naturaleza humana para crear intenciones de compra y la maneje hasta que la persona saque la tarjeta, va a dar igual que Mark Zuckerberg te gestione los ads, seguirás perdiendo dinero.

Los costes de los ads NO los puedes controlar (en gran parte) por 4 razones:

1 - Funciona como subasta, cuanta más empresas pujan a la vez, más caros son, no puedes controlar que tengas competencia o no.

2 - Facebook sube los costes artificialmente cada año (obvio).

3 - No es lo mismo gastar 50€ que 200€ o 500€ al día, tus CPM suben por defecto el día que piensas que con solo subir el presupuesto el crecimiento va a seguir siendo lineal.

4 - Los costes de los ads no entienden del valor de tu pedido medio, quiere decir que cuando hagas la cuenta de:  Pedidos - Coste de Ads - Coste de Producto - Costes Fijos etc... SIEMPRE va a ser <0 (pierdes dinero).

El coste de adquisición de un cliente en tu mercado en gran parte está fijado por el mercado, no por el precio de tu producto.

Hay cosas que puedes controlar y cosas que no.

Por suerte para ti tenemos una alternativa para luchar contra todo eso y que al llegar a escalar, tengas una máquina perfectamente calibrada que al llevarle tráfico genere clientes a mansalva...

NUNCA nos hemos encontrado una tienda que de primeras tenga unas métricas compatibles para escalar...

Pero tampoco se nos ha resistido NINGUNA para conseguir unas métricas compatibles y llevarlas a niveles como este, en pleno COVID:

Cientos de tiendas han conseguido llegar a cientos de miles, millones y decenas de millones de facturación anual haciéndonos caso.